Ａ：請問做一個(gè)網(wǎng)站多少錢?

創(chuàng)億互動：從幾百塊到幾萬塊都可以做一個(gè)網(wǎng)站，不知道你們要建的是什么網(wǎng)站呢？

Ａ：我們就是想要建一個(gè)企業(yè)門戶平臺。不過你們的價(jià)不是太貴了！

創(chuàng)億互動：（暈一下，不知道如何回答）那你能告訴我你們公司是什么什么的嗎？

Ａ：就是一般企業(yè)。

創(chuàng)億互動：（還是不了解情況）我們企業(yè)型的網(wǎng)站是1800起價(jià)，但是要視情況看工作量收費(fèi)。

Ａ：（客戶還是不知道建網(wǎng)站要多少錢似的）你們有報(bào)價(jià)單嗎，我們了解下先。

創(chuàng)億互動：（無奈之下只能發(fā)一個(gè)報(bào)價(jià)網(wǎng)址給客戶，但相信客戶未必清楚做一個(gè)網(wǎng)站多少錢）

 

以上是一個(gè)非常受阻的溝通流程，網(wǎng)站因?yàn)槠浼夹g(shù)性，常識來講很難作出很具體的報(bào)價(jià)，雖然我們也定了一些針對企業(yè)的服務(wù)套餐，但企業(yè)的需求其實(shí)都很難以套餐而論。

如果在溝通過程中可以這樣：

Ａ：請問做一個(gè)網(wǎng)站多少錢?

創(chuàng)億互動：從幾百塊到幾萬塊都可以做一個(gè)網(wǎng)站，不知道你們要建的是什么網(wǎng)站呢？

Ａ：我們公司是做ＸＸ行業(yè)的，網(wǎng)站需要對公司的相關(guān)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)等作展示，還需要ＸＸ功能

創(chuàng)億互動：這種網(wǎng)站的制作目前市場上有幾種做法，一種是模板建的，大概幾百到1000元左右，另一種是可以根據(jù)你的設(shè)計(jì)需求作個(gè)性化制作的服務(wù)，一般價(jià)格在2000左右，如果客戶有推廣方面的需求的還建議做一下seo優(yōu)化服務(wù)，也就是網(wǎng)站發(fā)布后推廣上的一項(xiàng)服務(wù)，可以為網(wǎng)站帶來有效的訪問，為你提高效益。ＸＸＸ（跟客戶行業(yè)差不多的網(wǎng)站案例）是我們做的，成交價(jià)是ＸＸＸＸ。

Ａ：我們跟這個(gè)差不多，還需要ＸＸＸＸ。

創(chuàng)億互動：根據(jù)客戶的需求給出具體建議和收費(fèi)具體價(jià)格。

。。。。。。。

這樣才是一個(gè)有效的溝通流程。也許不同的人的溝通方式不一樣，但作為我方來說，報(bào)價(jià)單永遠(yuǎn)沒有我們了解到客戶的需求后報(bào)價(jià)更為精確。所以建網(wǎng)站的你，在咨詢價(jià)格時(shí)告訴對方你的信息非常重要，我經(jīng)常碰到很多客戶咨詢這個(gè)問題問了十幾家公司還是沒有答案，原因可能不在于網(wǎng)絡(luò)公司，而在于自身不告訴對方信息吧，我們雖也有引導(dǎo)的讓客戶進(jìn)入一個(gè)有效的溝通流程，但客戶不告訴我們具體的信息，我們就沒有具體的建議，這樣的溝通盡可能避免。