島礁眾多，星羅棋布。天誠(chéng)智能集團(tuán)2015年旅游銷(xiāo)售會(huì)議于7月18日-7月21日在“東海明珠”浙江舟山順利召開(kāi)。

　　集團(tuán)董事長(zhǎng)徐立平先生、總經(jīng)理朱志祥先生、少東家徐夢(mèng)先生、江蘇天誠(chéng)智能集團(tuán)有限公司總經(jīng)理錢(qián)大祥先生、上海天誠(chéng)通信技術(shù)有限公司總經(jīng)理雍竣華先生、成都中衡網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理范文斌先生、上海天誠(chéng)線纜銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理佘建弟先生、成都百微電子開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理吳振榮先生 、上海企云信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理趙國(guó)放先生及集團(tuán)總部各部門(mén)負(fù)責(zé)人、各公司主要人員，以及來(lái)自全國(guó)各地銷(xiāo)售公司的精英們，共300余人參加了此次旅游銷(xiāo)售會(huì)議。

　　圖一：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

　　旅游銷(xiāo)售會(huì)議是天誠(chéng)智能集團(tuán)每年兩大主要會(huì)議之一，會(huì)議主要議題是作上半年工作總結(jié)及下半年工作安排，會(huì)議緊扣“與時(shí)俱進(jìn)，訂單為王”的主題，由上海天誠(chéng)線纜銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理佘建弟先生擔(dān)任會(huì)議主持人，各公司、各辦事處的代表們分別闡述并分析了如何搶訂單、奪市場(chǎng);如何積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)疲軟、智能化轉(zhuǎn)型;如何跟上時(shí)代發(fā)展的步伐等內(nèi)容。

　　董事長(zhǎng)在會(huì)上做了講話,一是分析當(dāng)前穩(wěn)定的政治形式;二是分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形式：GDP前兩季增幅7%，PPI是下降-4.8%;市場(chǎng)光進(jìn)銅退，無(wú)線替代有線，產(chǎn)能過(guò)剩，僧多粥少，產(chǎn)品低附加值。與時(shí)俱進(jìn)是天誠(chéng)事業(yè)不斷發(fā)展壯大的唯一法寶。對(duì)此，董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)我們要“與時(shí)俱進(jìn)，訂單為王”，發(fā)揮“跟我上!”。老產(chǎn)品先簽合同搶訂單，調(diào)整工藝定A價(jià)，保證利潤(rùn)。天誠(chéng)在先，中衡兜底，存量+增量：老產(chǎn)品做存量新產(chǎn)品做增量。與同行成立弱電線纜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 ，一致絞殺攪局者。為此，我們要不懈努力，永無(wú)止境!

　　圖二：集團(tuán)董事長(zhǎng)徐立平先生在會(huì)上做重要講話

　　圖三：集團(tuán)總經(jīng)理朱志祥先生作會(huì)議總結(jié)

　　圖四：集團(tuán)少東家徐夢(mèng)先生作會(huì)議致辭

　　會(huì)議伊始，集團(tuán)接班人、上海天誠(chéng)線纜有限公司總經(jīng)理徐夢(mèng)先生致辭：總結(jié)過(guò)去、展望未來(lái)，取得的成績(jī)來(lái)之不易，是“訂單為王，努力銷(xiāo)售”的結(jié)果，是天誠(chéng)人以勤勞、智慧、團(tuán)結(jié)、拼搏創(chuàng)造了今天的成就，隨著集團(tuán)的發(fā)展和智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)等措施，天誠(chéng)智能集團(tuán)將創(chuàng)造更輝煌的明天，相信本次大會(huì)一定圓滿成功，并迎來(lái)天誠(chéng)新的發(fā)展。

　　圖五：江蘇天誠(chéng)智能集團(tuán)有限公司總經(jīng)理錢(qián)大祥先生

　　集團(tuán)所屬各公司總結(jié)工作、通報(bào)業(yè)績(jī)、銷(xiāo)售服務(wù)、溝通交流。江蘇天誠(chéng)公司總經(jīng)理錢(qián)大祥先生指出，今年以來(lái)一帶一路戰(zhàn)略、自貿(mào)區(qū)改革、京津冀一體化、互聯(lián)網(wǎng)+等等，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改革政策利好不斷，但實(shí)體經(jīng)濟(jì)卻依然深陷窘境，經(jīng)濟(jì)下行壓力仍然較大。處于這種形勢(shì)下，江蘇公司積極響應(yīng)并貫徹落實(shí)董事長(zhǎng)提出的“訂單為王”策略，搶訂單保市場(chǎng)，對(duì)外圍繞市場(chǎng)搶訂單，大力支持銷(xiāo)售;內(nèi)部生產(chǎn)“大部制”承包改革，繼續(xù)深入推進(jìn)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全年工作目標(biāo)。

　　圖六：上海天誠(chéng)通信技術(shù)有限公司總經(jīng)理雍竣華先生

　　上海天誠(chéng)通信技術(shù)有限公司總經(jīng)理雍竣華先生對(duì)上半年工作作了重要概括：通信公司按照“集中力量發(fā)展主業(yè)綜合布線，大力優(yōu)化內(nèi)部體系，加大市場(chǎng)投入，積極開(kāi)拓、大干一場(chǎng)”的工作思路，綜合布線業(yè)務(wù)上半年成績(jī)喜人。針對(duì)下半年工作，天誠(chéng)通信將積極參與推廣活動(dòng)，努力打開(kāi)新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售局面。同時(shí)強(qiáng)化對(duì)辦事處銷(xiāo)售隊(duì)伍的產(chǎn)品知識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，大力提升天誠(chéng)綜合布線的知名度和品牌形象。

　　圖七：成都中衡網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理范文斌先生

　　成都中衡網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理范文斌先生客觀如實(shí)的總結(jié)到： 2015年上半年，中衡公司緊緊圍繞集團(tuán)規(guī)劃及銷(xiāo)售條例，以績(jī)效考核為抓手、以“訂單為王”為指導(dǎo)思想，認(rèn)清形勢(shì)、攻堅(jiān)克難，在全體同仁的支持下，基本完成了2015年上半年各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)。下半年中衡公司生產(chǎn)銷(xiāo)售任務(wù)艱巨，時(shí)間過(guò)半，小卒尚未過(guò)河;信息港的基建與房產(chǎn)銷(xiāo)售千頭萬(wàn)緒，雙重任務(wù)，責(zé)任當(dāng)先。我們相信在集團(tuán)正確領(lǐng)導(dǎo)下，在辦事處大力支持下，中衡公司一定會(huì)圓滿完成今年各項(xiàng)任務(wù)。

　　圖八：上海天誠(chéng)線纜銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理佘建弟先生

　　上海天誠(chéng)線纜銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理佘建弟先生結(jié)合上半年全集團(tuán)的銷(xiāo)售整體情況，從發(fā)貨回籠數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，各辦事處的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)質(zhì)態(tài)，銷(xiāo)售公司下半年將細(xì)致、認(rèn)真、負(fù)責(zé)地對(duì)待每項(xiàng)工作，熱情、耐心、周到地響應(yīng)每一個(gè)辦事處和客戶的要求，用心為集團(tuán)、各生產(chǎn)公司、辦事處及其客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。董事長(zhǎng)親自掛帥講解成都百微電子開(kāi)發(fā)有限公司的上半年工作，圍繞銷(xiāo)售、投資、項(xiàng)目情況作總結(jié);新產(chǎn)品軟硬件開(kāi)發(fā)和驗(yàn)收成果總結(jié);研發(fā)體系管理制度建設(shè)及成果總結(jié);在研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)都取得了一定的成績(jī)，下半年為完成全年目標(biāo)而努力。

　　圖九：天誠(chéng)智能集團(tuán)總工程師、研究院院長(zhǎng)程陽(yáng)博士

　　天誠(chéng)智能集團(tuán)總工程師、研究院院長(zhǎng)程陽(yáng)博士結(jié)合上半年集團(tuán)發(fā)展及研究院工作情況，提出應(yīng)堅(jiān)決地執(zhí)行集團(tuán)制定的市場(chǎng)策略，以房地產(chǎn)行業(yè)的配套銷(xiāo)售為主攻方向，借著百微二期產(chǎn)品系統(tǒng)發(fā)布的東風(fēng)，力爭(zhēng)在下半年打一個(gè)翻身仗，實(shí)現(xiàn)智能家居的市場(chǎng)目標(biāo)。期望各位銷(xiāo)售公司老板們同集團(tuán)共同作戰(zhàn)，從智能化新產(chǎn)品的銷(xiāo)售中獲得大豐收。

　　圖十：上海天誠(chéng)管線工程有限公司副總經(jīng)理李政先生

　　上海天誠(chéng)管線工程有限公司副總經(jīng)理李政先生結(jié)合上半年工作情況，貫徹落實(shí)集團(tuán)總部年初的工作會(huì)議精神和具體要求，圍繞2015年集團(tuán)規(guī)劃條列來(lái)開(kāi)展工作，以開(kāi)源節(jié)流，增收節(jié)支，勇于創(chuàng)新的精神扎實(shí)做好起步工作。主要以公司內(nèi)部管理為核心，從組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，建立管理制度，開(kāi)拓業(yè)務(wù)資源，直至接單施工。一切為下半年全面的業(yè)務(wù)拓展、項(xiàng)目順利實(shí)施做準(zhǔn)備，爭(zhēng)取完成集團(tuán)要求的全年計(jì)劃目標(biāo)。

　　辦事處銷(xiāo)售精英們的交流精彩不斷，堪稱(chēng)是：精辟、經(jīng)典。上海銷(xiāo)售公司總經(jīng)理丁禮榮先生做了題為《在攪局最厲害的上海搶爭(zhēng)市場(chǎng)份額》的發(fā)言，落實(shí)了董事長(zhǎng)“訂單為王”的號(hào)召。北京銷(xiāo)售公司總經(jīng)理黃鐵穩(wěn)先生發(fā)言題為《堅(jiān)決打好首都市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)》，提供了很多在搶單過(guò)程中的建議和方法。合肥銷(xiāo)售公司總經(jīng)理張學(xué)軍先生圍繞《把攪局者擋在門(mén)外》的主題，以激情澎湃、震撼全場(chǎng)的氣勢(shì)做了即興演講，認(rèn)真闡述了如何把攪局者擋在門(mén)外的獨(dú)道見(jiàn)解，引人深思。北京銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售經(jīng)理王新晶以自身經(jīng)歷演講了《從小項(xiàng)目做起，逢單必?fù)尅?。中衡上海銷(xiāo)售公司總經(jīng)理張薇《用中衡產(chǎn)品兜底搶單》結(jié)合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)例，認(rèn)真分析市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略，強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售人員既要搶訂單爭(zhēng)市場(chǎng)，也要控制好銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。南京銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售總經(jīng)理王廣林《培養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)》講述了如何帶好一支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、帶出一支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、依靠一支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，依靠團(tuán)隊(duì)的力量才能打勝仗。還有廣州辦副總經(jīng)理譚繼武《東莞軌道交通案例分享》、成都辦鄭茗文《充分挖掘客戶關(guān)系，拓展新產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道》、?？谵k陳亮《拓展海島市場(chǎng)，確保銷(xiāo)售增長(zhǎng)》、上海辦金城《緊跟集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，做好新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、成都辦張廷鋼《緊跟客戶進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)》。石家莊辦陳標(biāo)發(fā)言題為《緊跟集團(tuán)戰(zhàn)略，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)看未來(lái)》，講述了石家莊辦在智能化新產(chǎn)品方面的推廣工作等等，辦事處精英們的發(fā)言在此不一一闡述，他們?cè)阡N(xiāo)售工作中積累的經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)技巧、管理心得、發(fā)展思路，認(rèn)真聽(tīng)——妙趣橫生，認(rèn)真想——受益匪淺，讓我們共同在實(shí)戰(zhàn)中磨練、在交流中提升。

　　會(huì)議期間，還特意安排了各生產(chǎn)公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)、新產(chǎn)品介紹等，如江蘇公司新產(chǎn)品介紹和出口產(chǎn)品認(rèn)證介紹、通信公司電子配線架、Type-C連接器介紹、企云產(chǎn)品及案例介紹、成都智能信息港介紹、百微公司天誠(chéng)智能家居二期系統(tǒng)培訓(xùn)以及對(duì)市場(chǎng)反饋問(wèn)題的答復(fù)和百微下半年產(chǎn)品推出計(jì)劃。

　　此次“舟山會(huì)議”緊張而有序，務(wù)實(shí)而高效。集團(tuán)總經(jīng)理朱志祥先生最后作會(huì)議總結(jié)，他對(duì)全集團(tuán)上半年整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)做了嚴(yán)謹(jǐn)、周密地分析比對(duì)，針對(duì)銷(xiāo)售中尚存在的突出問(wèn)題提出科學(xué)對(duì)策，要求銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)千方百計(jì)全力合力搶奪和鞏固市場(chǎng);尤其在搶訂單的同時(shí)還要注意控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn);完善銷(xiāo)售機(jī)制、堅(jiān)持唯一性;前方后方要密切配合，提升品質(zhì)、完善服務(wù)。全集團(tuán)要上下合力，穩(wěn)定主業(yè)，與時(shí)俱進(jìn)，跟上智能化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的步伐，相信在集團(tuán)董事長(zhǎng)徐立平先生的帶領(lǐng)下，依靠天誠(chéng)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)力量，智能化轉(zhuǎn)型一定會(huì)走得高、走得遠(yuǎn)、走得好!

　　圖十一：集團(tuán)2015年上半年旅游銷(xiāo)售會(huì)議人員合影

　　本次會(huì)議已勝利落下帷幕。在此，我們向?yàn)楸敬螘?huì)議做出精心籌備的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、組織者、參與者，向辛勤付出、甘于奉獻(xiàn)的會(huì)務(wù)、旅游、后勤與監(jiān)察各組的負(fù)責(zé)人及全體組員表示慰問(wèn)和感謝!向集團(tuán)各公司領(lǐng)導(dǎo)、辦事處負(fù)責(zé)人對(duì)會(huì)議所給予的支持，向來(lái)自全國(guó)各地、不辭舟車(chē)勞頓對(duì)會(huì)議給予高度配合和支持的銷(xiāo)售精英們表示感謝!最后向在上半年辛勤工作在集團(tuán)各個(gè)崗位、敬業(yè)付出、努力拼搏的全體天誠(chéng)人致敬!